随着大流行的收入，许多酒店正在寻找降低成本的方法， 不降低增量收入。 虽然可能很容易削减某些领域的成本，但在制定这些决定方面并不总是很简单。在本博客中，我们探讨如何增加您的额外收入，同时降低收购成本并降低直接预订效益成本。另外，您将学习如何将其应用于您的酒店's strategy.
减少收购成本
有三种成本通常会消耗太多的酒店收入，而且瞄准成熟：
- OTA佣金费用： 这些成本在美好时光难以胃，但在艰难时期更加痛苦。与此同时，转移到直接不应损害通过OTA产生的宝贵增量收入。
- 直接成本： 凭借削减佣金成本的目标，许多优惠5,10或甚至15％的折扣折扣。折扣在生成直接预订时有效，但这些折扣钙化收入。更便宜的替代品也工作。
- 广告成本： 在Google广告，Meta或Retrargeting上广告的成本占营销花费的大量份额。然而，在不转换的交通中投入大量投资是一种快速浪费资金的方式。增加的网站转换率将减少每笔预订的广告成本。
最大化收入机会
同时降低收购成本，最大化所有收入机会至关重要。
- 平日收入： 夏季结束也意味着在本周期间减少游客。随着不断的 郁闷的商业旅游市场这意味着平日特别需要提升。
- 周末收入： 剩下的需求在周末住宿过于集中，周六1晚留下最受欢迎。预订旅行者的收入最大限度地预订这些日期至关重要。
增加增量收入
当您侧重于增加增量收入时，在您的成本与您的价格之间找到适当的平衡，这是重要的。以下是您可以采用的有效8策略，以帮助增加您的增量收入：
1.值 - 添加而不是折扣
提供价值增加，如免费甜点或饮料，是让游客直接预订的替代品，而不是提供昂贵的折扣。这些值 - 增加了成本，并有助于提高辅助收入。
以免费的甜点为例。酒店的成本远低于5或10％的直接折扣，而是给客户，餐厅的甜点就像有价值。更重要的是，客人不仅仅是自己享受甜点。他们经常会购买一顿饭或饮料。您的预订不仅较低，您甚至可能同时产生额外的收入。
2.低占用期的激励措施
在平日期间占用较低时，可以提供早期入住或延迟退房等优惠，而无需正常的操作头痛。这些福利几乎没有成本，但对客人选择预订的地方有影响，并且是沉重折扣的替代品。
3. 减少交通习得成本
购买交通是获得预订的昂贵方式。起初，您可以以相对较低的成本获取预订，但随着排出频道，收购成本上升起来。而不是抽出越来越多的钱，焦点你的能量，以提高这个流量的转换率。举例说明，大多数网站都是 未优化Metasearch 交通。客人在干燥的预订发动机中，缺乏有关酒店的信息，没有办法回到网站，并隐藏着隐藏的预订福利。考虑 审核您的网站 从您的客人的角度来看，您可能会发现您的出现销售在用户旅程中以关键阶段支付交通。
4.以期间为目标的访客提供
有些客人可以在平静的工作日而不是繁忙的周末预订他们的住宿，如果你给他们正确的激励。创建一个引人注目的中期优惠，并在网站上突出显示将流量转移到这些空闲时期。
5.增加逗留时间
在预订假期时，我们都沉迷于那个额外的夜晚，预计我们可以在额外的时间内做的所有事情。鉴于正确的激励，没有理由认为人们不会延长他们的1或2晚住宿。
根据入住和退房日期为目标访问者和逗留时间可以产生很多额外的入住率和收入。
6.创建包装优惠
在夏天，我们目睹了 酒店外关心特制优惠 这封装了一夜之间，享受了一个经验，如晚餐，自行车租赁或博物馆票。
这些包装的优惠允许您 目标国内旅行者 寻找从日益平凡的日常生活中逃避，他们希望在其实际旅行时充分利用他们的逗留。
7.添加逗留
如果您有一个受欢迎的水疗中心或餐厅，您可能会发现很多当地访客登陆这些网站的页面。绝大多数可能从未考虑过添加过夜住宿，所以请给他们轻推并突出您创建的包装待命。
8.使用稀缺
在一个 最近的报告，谷歌强调了稀缺作为最重要的网站的重要因素之一。与此同时，客人意识到酒店现在没有蓬勃发展，所以告诉他们您的酒店几乎满满的会跌倒。
利用上下文信息使稀缺消息更加令人信服。例如，如果一个人望着最后一分钟（越来越普遍），沟通在抵达前几天价格可以快速上涨。
或者，如果访问者选择周末日期，则突出显示随着住宿需求的周末的需求通常很高。
酒店可能不一定卖出，但价格上涨可以充当推送访客需要确认他们的预订。
结论
您可以开始增加增加的汇编收入。通过识别您可以在何处减少收购成本并实施新的，具有成本高效的直接预订策略，您可以在您的酒店开始增加额外收入。有关此博客中提到的直接预订策略的更多信息，并查看如何在您的网站上滚动这些方式， 在这里预订与我们会面.
